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眼高手低的兼职经验

作者:兼职工作网 时间:2020-06-29
“眼高手低”的兼职经验 ●家教的启迪 ●寻求伙伴精诚合作 ●不断发展的决心 ●终于实现的目标 ● 展望未来 前景光明 在经历了刚上大学的混沌生活之后,张华也像大多数大学生一样,选择了简单而又轻松的家教作为兼职工作。可是很快,他就感到那不是他理想的兼职,他从家教中得到启发,想到了

“眼高手低”的兼职经验


●家教的启迪 
●寻求伙伴精诚合作 
●不断发展的决心 
●终于实现的目标 
●     展望未来  前景光明
 




在经历了刚上大学的混沌生活之后,张华也像大多数大学生一样,选择了简单而又轻松的家教作为兼职工作。可是很快,他就感到那不是他理想的兼职,他从家教中得到启发,想到了做高考咨询,为中学生提供丰富的高校信息。在这个创意之下,他寻找合伙人,一起努力一步步走了下去,终于建立了自己的高考资讯网站。谈起这段经历的感受,张华把它总结为:眼高手低。

家教的启迪

像很多大学生一样,张华在混沌状态下度过了他的大学生活中很长的一段时间,直到他突然发现,自己不该把时间都浪费在一些毫无意义的事上,同时,他也想靠自己赚一些钱买一些自己喜欢的东西。抱着这个目的,张华想到了家教。
从来没有兼职经验的张华,根本不清楚大学生可以做哪些兼职,不知道该如何下手才能找到兼职。无奈之下,他想到了家教,这可是大学校园里普通的不能再普通的打工途径了。于是,他开始留意学校的家教信息。很快,张华就顺利的找到了一个家教的工作,教一个高中男生的物理和数学。这份工作对于张华这个力学系的高才生来说,可是没过多久,他就觉得家教这种兼职工作并不适合他,不是他想象中的兼职工作。因为家教对于提高自身素质来说作用不大,不能学到什么东西,而且比较枯燥,完全是在吃自己高中时的老本。因此,在教了那个男生一个学期、让他顺利通过了期末考试之后 ,张华就辞掉了这份家教工作。他决定再仔细想想,去寻找一个理想的切入点。他的计划就是这样开始的。
张华虽然就读于一个还不错的全国重点大学,但他总觉得自己的专业不够好,不是自己最喜欢的。刚上大学那会儿,张华老是觉得惋惜,总是想:如果能上我喜欢而且有前途的专业就好了,我一定能充分施展我的才华,因为只有自己真正喜欢的才会愿意投入精力,才会有所建树。张华考大学的时候并不知道这些,只知道那几所有名的高校,老师或者周围的家人朋友只知道督促他考上一个好的大学,别的他们很少谈及。这样造成的结果就是,和大多数大学生一样,张华也是上了大学以后才开始了解自己的专业,真正能喜欢自己的专业的又有几个呢?在和同学的交流过程中,他发现有不少同学和自己有类似的经历和苦恼。在家教的过程中,他的学生也好多次向他打听各个高校的情况,表示自己对高校的信息知道得太少了,张华当时还仔细的跟他讲解过呢。
受这种状况的启发,张华就有了这样的想法:让面临高考选择的人能真正知道自己适合和喜欢什么专业,在进入大学之前就对大学有一定深度的认识。这对他们来说,意味着在人生选择的路口面前有了一个路标。
有了这个想法之后,接下来,张华想到了什么是他可能去做的,什么是他能得到的。仔细分析了一下,无非有这么几种形式,到各个中学去开展这样的讲座,邀请一些优秀的大学生给中学生作报告,开展与中学生的交流活动,解决他们的疑问。这种方式效果当然更直接,更容易受到中学生和家长的欢迎,但是里面也有不少制约因素,比如说:需要联系和沟通的方面比较多,操作起来,无论是人力、物力、还是财力,都需要比较大的投入,这对于自己这个从来没有做过的人来说,难度和风险都比较大,甚至几个人恐怕都应付不来。除了这个方法,还可以用一些间接的方法给中学生以指导,张华一共想到了两个渠道:出书和建立一个专门的网站,至于内容和素材,从各个大学很容易找到。与第一种直接交流的方法相比,间接辅导的办法中间环节更少一些,更容易操作,资源也比较容易寻找。为了印证一下自己的判断,张华决定从两个方面都着手去试一下,没有试过就轻易下结论不是张华的习惯。


 
寻求伙伴精诚合作



这样的工作不是一天两天能够完成的,也不是一个两个人可以完成的,张华意识到自己需要一个team来完成这件事。于是,他对两个熟悉的朋友说出了自己的想法,提出希望他们两个作合作伙伴,一起来完成。他们很欣赏张华的想法,欣然决定加入。他们对张华真的很重要,这两个伙伴一个很沉稳,另一个很具有实干精神。张华非常感谢他们,真的,没有他们,张华可能早就在挫折中倒下了。张华从中总结出了一个团队所必需的几个东西:首先是沟通,对彼此的观点或者一些具体的事有意见,应该及时说出来,不能有所顾及,有所保留,一定要把问题放在桌面上。其次是分工,每个人的分工应该有所不同,各有侧重,但是也应该具有一个内在的统一性。最重要的东西,是合作者之间应该有很强的互补性,因为每个人都有缺点,在处理一些问题的时候,一个很小的缺点都有可能导致非常严重的错误,甚至全盘皆输。
千里之行,始于足下。张华虽然有了对整个事情的计划和展望,但实际的工作是从一点一滴开展起来的。2001年8月,张华和两个合作伙伴一起去附近一所很有名的中学联系。结果很不顺利,怎么说呢,他们三个人就像没头苍蝇,不知道找谁,好不容易找到了一个有关的负责人,又很难得到别人的信任,结果是处处碰壁,好几次都差点吃了闭门羹。在返回学校的路上,三个人都很沮丧,大家你一句我一句的说着刚才的遭遇,思考着解决问题的办法。后来,大家一致认为,其实最关键的问题在于利益上,学校凭什么要提供场所,组织学生来参加这种对中学生 本身没有好处的演讲或者报告呢?更不要指望学校给我们一些做这件事的报酬了。站在学校、学生和家长的立场上去考虑问题,尽量实现多方的共赢,才是实现合作的关键所在。
事情就这样陷入了僵局,前方好像没有路可以走了,张华和他的合伙人非常失望,大家都感到自己想问题还是太简单了,根本没有考虑周到。于是张华就开始把思路转到怎么样去创造一定的经济效益上,毕竟计划起步需要经济来源。张华想了两条路,一条是寻找投资方,就是找到一个同意或者赞成他们的这个计划的企业给他们出钱,,张华他们为企业在中学做宣传,或者在每次报告会结束后,组织抽奖活动等,然后张华他们就可以再去找学校讨论这个事,甚至可以给他们一些场地租赁费用。等这个活动搞好以后,再找学校收钱也不迟。第二个来源是中学生,但是考虑到他们都是无收入者,不宜收多的钱,甚至可以在一开始就把它办成免费的,只是收取他们一些资料的印刷费用。按照这个思路,张华他们很幸运的找到了一个随身听、收音机、电子词典专卖店的赞助,虽然钱少,但对于张华他们而言,有着不同一般的意义,毕竟这是他们第一笔启动资金。再加上他们的计划得到了企业的认可和肯定对张华他们来说也增加了莫大的信心。之后不久,张华他们就成功地在学校附近一所重点中学举办了一次这样的活动,虽然当时资料准备的不够充分,张华他们也缺乏组织和演讲的经验,但是从中学生企盼的眼神中,张华看到了他们做的事是有意义的,也是有前景的。张华他们的计划终于走出了实质性的第一步。
不知道大家是否注意到一个事实,就是很多人在报考大学的时候,左右他们意见的往往不是自己,而是他们的父母。张华他们从自己和同学的切身经历上发现了这个普遍现象。于是,张华就在想,是不是能让高中生的父母也更多地了解大学的情况呢?这样可能会有更好的效果。可是,怎么组织他们呢.?这是一个关键的问题。张华和两个合伙人仔细探讨了这个问题,大家不约而同地想到了家长们会在期中考试后的家长会上聚集,所以,把报告安排在学生家长会之后是一个可行的方案,那时候卖书卖资料也相对容易得多,甚至可以把价格定得高一点。事实证明,张华他们这样做的效果非常好。


 
不断发展的决心



张华他们意识到,只依靠他们三个人的力量去做报告还太单薄,也缺乏广泛性和权威性。于是,他们很快着手开展第二项工作——邀请一些名牌高校的在校优秀大学生去中学作报告,而他们要做的,就是把他们上大学之后的一些感受,对专业的看法,对中学阶段的学习应该注意的事情都告诉中学生们。这样,一方面增加了讲座的涉及面和含金量,另一方面也给大学生们提供了一定数目的报酬,从而给他们创造了一个锻炼自我、勤工俭学的好机会。所以张华他们一在学校发布了招聘的消息,来报名的人就趋之若鹜。如何从这些报名者中筛选出最合适的人选,就成了摆在张华他们面前的一个首要问题了。来报名的人都是挤过高考独木桥的佼佼者,在学习方面当然都很优秀,但考虑到是要去做报告,张华他们一致认为要邀请的大学身必须有很好的标的能力和沟通能力 ,能够抓住重点表达自己的想法;而且最好是大一大二的新生,因为他们刚刚参加过高考,更了解最新的高考情况,他们的经验也更贴近中学生的需要。高考成绩和大学期间的学习成绩并不是选拔的唯一标准,而是还要看他的能力和处世态度。张华他们希望让更多的人知道,并不是学习成绩好就是最好的学生,让那些学习成绩不太理想的人重新认识自己的价值。他们希望中学生们的热情被点燃,期望他们有人能因为自己所作的报告改变人生,从而有一个辉煌的未来。
随着这个计划的顺利进行,张华发现他们的工作量太大了,不仅要奔走于各个高校和中学之间,还要忙着收集资料、印刷宣传品,根本忙不过来。张华就联想起了武侠小说里常有什么分舵,我们是不是也可以建立一些分舵呢?这样一来,既可以分摊现有的工作量,又可以使活动就不仅仅局限于自己所在的这个城市了,从而扩大规模,一举两得,何乐而不为呢?
于是,张华和他的合伙人就分头行动,在各个中学和各个大学都建立联络点。对于中学而言,他们就直接跟学校的学生会或者团委打交道,把报告的具体工作交给他们来做,如报告的宣传、场地租赁,以及现场的组织工作等,中学生来完成这个工作比张华他们自己去做方便得多。而对于大学的联络点来说,他们的工作是,尽可能多的了解本大学的专业情况,寻找那些可以做报告的优秀大学生。
由于一些条件的制约,扩张的速度远没有张华他们想象的那么快,中间遇到了不少客观的问题。但他们一直都没有放弃,仍然继续努力。万事开头难,只要把最开始的报告做好了,得到中学、中学生和家长的肯定,有了一定的知名度就有资本了。到那时联系工作就会容易得多了。目前,张华他们就是利用自己的中学同学网络来联系自己的学校。张华他们一直都很努力,他们期待,有一天可以把这个计划弄成类似于加盟店和连锁店形式的组织结构,最后可以把自己的思路和运作方法作为产品出卖,可以买部分,也可以买全部,区别在于:买部分的还需要缴纳一定的费用,而买全部的就获得了完全的自主权,可以以独立的身份开展工作。
张华他们清楚地认识到,要实现这个美好的愿望,还有很多事情要做,除了美好的规划以外,更需要的是持续的热情、坚定的信念和不懈的努力,只有脚踏实地的把每一件事情做好,才能接近最终的目标。在近一年的实际运作中,张华他们都深深地感受到了一点,那就是工作从一开始就一个原则,目标一定要订得很远很大,要想到的都是几个月以后才会遇到的情况。具体从事的事情可能又会非常小、分场琐碎,实现目标的过程中,一定不能好高骛远。



终于实现的目标



很多事都是 这样一步一步进行下去的,下一个工作应该是什么呢?通过已经完成的这些工作,张华他们发现,仅仅通过已两次讲座,中学生还是不能很好的了解大学或者专业的情况。解决方法很简单,那就是把活动的形式从原来的单向的变成交互式的,建立一个可以及时双向交流的平台。要达到这个效果,可能的渠道有三个,第一,就是建立一个公共信箱,专门解决中学生的问题。第二,就是建立一个电话服务专线,可以以收费电话的形式更直接、更快捷的解决他们的问题。第三个渠道是建立一个专门的网站,为考生提供信息服务。
拿出了这样三个方案后,张华他们又像往常一样开始了讨论,大家从各个角度谈了自己对三个方案利弊的分析。在利用网络这个学生首选的媒体上,张华他们三个人的意见是一致的,可是具体到是建邮箱还是建网站上,大家第一次有了分歧。一个看法是:建立公共邮箱是现在就可行的办法。而另一个意见是:应该直接着手建立一个公共网站,在上面发布信息,这样更全面,更长远。经过反复的分析和权衡,大家决定采取一个渐进的办法:由于公共邮箱很容易申请到,并投入使用,而网站的建立是需要有很多准备工作的,所以先申请一个邮箱投入使用,在这个工作的同时,积极准备一个属于自己的网站,两项工作同时进行,各有侧重。
在公共邮箱建好、宣传出去、投入使用以后,张华他们就开始积极准备网站的运作了。建立一个网站必须有内容,内容的来源可以是现有网络资源的汇总,可以是特约一些在校大学生写的经验总结,可以是一些大学自我宣传的资料。从盈利的角度分析,网站的经济来源有两个:一是在网站具有一些知名度之后,就可以放上一些广告,把他们的产品宣传给中学生们,从中收取一定的费用;其二是瞄准各个大学,可以说,大学都希望宣传自己以吸引更多的生源,将要建立的网站正好可以提供一个这样的平台,向中学生宣传大学,让大学吸引更多的中学生。网络的建设不是大家平常想象的那么容易,既要要求有充实的内容,还要求界面做得有特色,能够吸引访问者的眼球;另一方面,对于那些提供赞助的广告,既不能弄得喧宾夺主,冲淡了对大学的宣传作用,也不能缺乏力度,让他们感觉赞助费用打了水漂。张华他们就是在这样一种摸索中不断积累经验,不断完善,终于完成了网站的建设。既然是网站,张华他们一定不会忘记利用已有的网络资源,比如已经有一些网站介绍过类似内容的,他们就充分利用、汇总和整理,同时还把大学按照一些不同的标准分类,比如按照它的专业侧重点,按照它的收费水平等。当然,他们还不会忘记提供国内绝大多数大学的链接,如果考生对具体哪所大学有兴趣,完全可以去这个大学的网站看一看,以获取更加详细的信息。
在持续不断的提供高考咨询的工作中,张华他们还想到了一个原本在计划之外的办法,那就是编写了一本叫做《高考报考指南》的书。这个工作是对以前所完成工作的总结和系统化。张华他们把平常作报告时写的小册子作了比较好的总结,选取当中受到普遍欢迎的内容,增加了一些中学生广泛关注的新的内容,请那些在中学作报告的优秀大学生把他们的报告内容写下来,还有就是把网页上的一些内容精缩和扩充。张华把这本书定位为网站的一个延伸,他说:“书告诉考生我们可以提供的信息有哪些,我们能做的工作有哪些。”
在张华和同伴的的共同努力下,他们的高考咨询服务已经初具规模,并具有一定的知名度了,他们网站的访问人数正在稳步增加,到2004年,平均月访问量已经突破了2万了,这让张华感到非常开心。回想起自己从最初的找家教做兼职开始,一步步地走到今天,其中有多少酸甜苦辣阿。
谈到对未来的展望,张华说,可以开展的实际工作还有很多,最大的一项在于扩展计划的范围。张华他们注意到,目前的宣传手段,无论是作报告、编书,还是网页,都是局限在有一定条件的城市,而实际上,更需要这些信息的是那些消息和交流手段比较闭塞的农村和偏远城市,能够让所有的中学生都能够在选取高校这个人生的大问题上掌握更充分、更全面的信息,作出更适合自己的决定,是他们下一步的目标。尽管这个想法实施起来会遇到很多的实际问题,但他们说,他们会一直努力,真心希望这一天早日到来。
还有一个困扰张华的难题就是,虽然现在他们的事情进展得还算顺利,有一个很好的前景,可是他们3个合伙人都已经上大四了,马上面临着离开学校的重新选择。对于未来的人生大家有着不同的规划,如何让这件有意义的是延续下去呢?大家都不忍心看着自己这两年的努力就此结束。张华他们3个人仔细商量后,希望能够吸引合作伙伴持久地做下去,比如以成立高考报考指南咨询公司的形式将计划进行下去。从另一个角度,也可以积极推动各个大学成立这样的社团组织,作为一种帮助考生的固定形式。相信他们很快就可以作出最适当的决定的。
谈到自己的最深感受,张华把它总结为4个字:“眼高手低”,对于这个形容一个人眼界高、但是能力低的贬义词,张华给了它赋予了新的含义,那就是:做事业的人眼界要高,看得要远,要预测到未来要发生的事,尽早得确定奋斗目标和整体规划,即所谓“眼高”;可是具体操作的时候,要从最细微处入手,即使在某种意义上与你的目标差得很远,也不要有什么怨言,即所谓“眼低”。
有一首歌唱得好极了:不经历风雨,怎么见彩虹。张华一直对自己做的每件事充满信心,有时候尽管遇到了困难和挫折,也总是乐观地看待,然后带着经验,带着重新鼓起的勇气,再一次地回到了原来的轨道上来,继续向前!

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