吴劲的公司在杭州市数码大厦，刚谈完生意的吴劲风尘仆仆。穿着紫色的外套，深色牛仔裤，带着黑边框眼镜，笑容中绽放些许青春气息，他看起来新潮时尚，与大家印象中的“总经理”形象有些出入。
工作：踏实、诚恳
2008年吴劲进入北大青鸟实习，负责公司和各高职院校课程置换业务的双向对接，浙江省内大大小小的高职院校都跑遍了。三个月后工作卖力的他，得到了领导的赏识，但是他却在这时放弃了让人羡慕的转正机会和优厚的薪酬待遇，毅然决定自己创业。他的理由很简单：“一来，自由些；二来，更加可以锻炼自己。”
创业：既喜悦又心酸
2009年吴劲为创业的资金犯了愁，去银行贷款，没有房产可以抵押，最多只能贷10万，对于他想创办一家公司来说，这个资金远远不够。最后靠父母的全力资助下，才如愿创办了自己的IT公司，经营网络、动漫等设备项目。“公司刚起步的时候在维修城附近租了一套房子，50来平米，很破旧。”年纪轻、资质浅、缺乏社会关系，成为他最大的障碍。为了公司能够接到项目，吴劲经常应酬到凌晨两三点才会回家睡觉，早上再从三敦的家里赶到公司。“在别人眼里，老总的工作是那么的清闲，平时也就见见客户、谈谈业务而已，但是其中的辛苦只有自己知道。”
除了辛苦，吴劲还面临多方面的压力：资金周转的压力，家庭的压力，来自同行竞争的压力。“是家里的信任才让我走上了创业的道路，同时也给了我很大的压力。”吴劲坦言：“既然做了就要努力把自己的公司做好，半途而废是没有出息的。”
突围：农村包围城市
然而IT业竞争之激烈使小公司的成活率锐减，吴劲从一开始就认识到行业的严峻形势。“入门的人往往觉得很简单，但是没人指点，真的会碰到很多问题。”吴劲形容自己的创业初期就像盲人走路，慢慢摸索才找到了一些门道。
“毕竟是刚起步的小公司，没有很大的财力物力和别人去拼，我只能做一些竞争力相对比较小，把握比较大的项目。慢慢地积累资金和经验，培养自己的优势。”吴劲说。于是，在大多数人还在争夺杭州市场的时候，他却出人意料地选择了“农村包围城市”的发展策略。“农村相对来说设备还没有城市那么先进，但是需求量还是有的。先从杭州周边的县市入手，等积累了一定的资金后，再来包围城市。”这是剑走偏锋的险棋，但很快让吴劲尝到了甜头。经过苦心经营，他的业务遍及桐庐、通州、富阳等多个县市。
“要成为一个行业的霸主需要的东西太多了。”吴劲说，“成为马云的时机已经过去，盲目地崇拜他们并没有什么意义。”在这个年轻人身上，没有表现出过多的豪言壮语，有的就是踏实、勤奋和冷静。“目前我最大的心愿就是一点点积累资金和客户，让公司逐渐强大起来。”
发展：资金也是关键
吴劲的公司现在迅速发展，但是摆在他面前的“资金周转困难”又一次阻碍了他的发展，2010年底，吴劲参加了“中国·浙江成长型中小企业投融资洽谈会”。会上，浙江省的1000余家成长型企业牵手100多家投资机构，成就了一个接一个项目和资金的“金玉良缘”。在洽谈会期间，了解到“数银在线”根据中小企业的融资需求进行分析，对直接融资的企业通过项目收集、初步调研、项目审查等服务建立项目池，再依照PE投资商的定位来筛选、分类和转发，最后提供给相应的PE和VC，这种模式为PE投资商最大限度地找到匹配的合作项目提供便利条件。吴劲当下就和某PE投资商确定了合作意向。同时杭城的这家网络贷款服务平台——“数银在线”也引起了吴劲的注意。
谈到“数银在线”，谈到大学生创业，吴劲颇有感触，他认为目前国家为了解决就业难，提倡大学生自主创业，其实创业并非纸上谈兵。“大学生创业太难了，大学只是半个社会，你应该出来看看真正的社会。大学生要把自己的位置放低，不要计较工资，喜欢哪一行就进哪一行，要吃得起苦，踏踏实实，要做就要一如既往，持之以恒。”同时，吴劲指出，创业初期或已经创业的需要资金投入的青年，很需要像“数银在线”这样的网络贷款超市，在那里他们可以得到最合理化的建议，并且能够以最低的利率贷到最大的额度。创业资金也是创业必不可少的关键因素。
