“合理的企业目标不是利润，而是提供人们需要的产品和服务，同时使自己盈利。”2010年末，黄金明在发给全体员工的邮件中，又一次传达了公司的经营理念。
站在年轻的创业者队伍中，这位伟视幕墙(上海)有限公司(以下简称伟视)的创始人已显得颇有些年纪。为来访者和自己各倒了一杯水后，他递上一张极简主义的名片。这一动作，使得左手腕上的Vacheron Constantin(江诗丹顿)手表在袖口处若隐若现，不经意间贵气彰显。
藏青色西装、白色棉质T恤、黑色漆光皮鞋，再配上一丝不乱的头型，海派气质扑面而来。黄金明10岁便跟随父母到香港，后去美国读书获得博士学位。前后在杜邦、壳牌公司任职，最高职位是壳牌中国公司化工部负责人。90年代初，他与加拿大壳牌副总裁一起投资了加拿大伟视幕墙公司，从此入了魔道，至今痴心不改。
很傻很天真
“Hello， Dad!”“I am at a meeting.”“Ok. Bye!”远在美国的女儿每天会和黄金明在网上视频一会儿，今天被采访打断。美国麻省理工学院经济学博士未遂的女儿出过两本书，目前正在美国国务院下属机构工作。谈起女儿的工作，他表情淡然，但忍不住嘴角上扬。为什么说未遂?因为女儿对其博士生导师不满于是退学。为何不多加规劝?黄金明说，这是女儿自己的事情，只要她想好，没理由反对。
他对子女的教育是随性的，对待伟视的态度却截然相反。从90年代初入股加拿大伟视到2002年用股权换技术设备准备进入中国市场再至今，黄金明和伟视已经痴缠了20年。伟视当初进入中国市场的原因很简单，公司的核心产品Visionwall的生产牵扯到很多人工操作，比起加拿大130元/小时的劳动力，中国劳动力有很大优势。
“我当时很傻很天真。”黄金明回首当年想进入中国市场的想法只有自嘲。他觉得自己不懂得中国的建筑业，只要负责生产就好，然后在中国找到好的拍档，把伟视产品在中国发扬光大，这一定是个很好的主意。
可是，2002年到2007年间，黄金明一共接触了5位企业家，国营的、民营的，均未谈拢。“中国的企业家有一部分只认钱不认技术，最好空手套白狼。”
这期间，黄金明曾和一家上海厂商签过协议。所有的手续都是作为乙方的黄金明去跑。“他们就是旁观看你办事情，直接享受成果。”协议签好后，黄金明就在温哥华打包好仪器准备运往上海，结果合伙人一通电话让他泄了气。“他说他有点担心，不过让我把货运过来再说。听了这话，我哪里还敢，如果我把仪器设备运过去他不给钱了怎么办?再因为这个打官司就烦死了。”黄金明当即终止了合同。
因祸得福，黄金明现在的合作者出现了。他在4年中目睹了这位加籍华人在中国各地奔走，被他的执着打动，注入一定规模资金。2007年，黄金明在香港和上海注册了伟视幕墙公司，同年一万平方米厂房在上海青浦建成，2008年开始投产。
当时中国还没有节能环保的理念，房价也没有那么高，与这种高成本技术不匹配。是这位合作者为黄金明支的招：专注于产品的生产与研发，把销售交给代理。现在，伟视已经有了天津、马来西亚和北京三家代理商。
2008年至今，伟视只有很少的进账，没有盈利。业绩最好的2010年也只有几百万的进账。但这些年来，伟视的员工没有一个辞职。
不成功便是成功的机会
东北人老李已过天命之年，2008年进入伟视负责设备的更新设计，他在上海呆了三年，对江浙湿冷的冬天极不适应。“我是被骗上了贼船。”老李揶揄道。当初，黄金明给公司4名核心成员开价年薪40万。而这些年，他们只拿够温饱的钱，却从未离开伟视。
伟视加拿大在2009年破产，在此之前的销路也只限于国内，而在国际市场上，虽然visionwall的技术没比20年前进步，但在市场上依然独步天下。黄金明说，不成功便是成功的机会。
2008年到2010年间，黄金明在青浦厂房设计了一条更为先进的生产线，同时更新了原有的瑞士技术。新的流水线投产后，产能从5万平方米提高到20万平方米。
“我的朋友经常说我技术出身，总爱说别人听不懂的术语。现在，我会和他们说玻璃幕墙就是你的衣服，外面的衣服都没穿好何谈里面的暖通?”黄金明算了笔账，虽然3000块的visionwall听着有点贵，但是业主可以在暖通设备上减少1000元的费用，使用后的电费也能减少，而且楼宇美观，人也更舒适。
2011年刚进入春天，伟视已经有了两个合同。一个是新加坡投资的天津生态城零排放楼，一个是鄂尔多斯飞机场天棚的幕墙。
“我们这次不仅仅是做外面的幕墙，还包括里面的暖通。”黄金明偏好零排放楼的项目。所谓零排放，就是visionwall和暖通技术可以节省80％能耗，地源热泵再结合光热板就可以实现零排放。“有了这座零排放楼当样板，我就能去国外拓展市场了。”
黄金明从2002年至今为伟视已经投入1000多万美元个人资金。一位和伟视有业务来往的知情人告诉记者，伟视最困难的时候公司没有任何业务，黄金明便组织所有员工进行企业文化培训。这些年，从来没有晚发过工人工资，而他自己至今没有领一分钱薪水。
黄金明说，2011年，伟视会开始有盈利。
我想的是如何提高价钱
F：为什么这么看好伟视visionwall幕墙的技术?
H：美国国防部曾经将加拿大伟视的产品用于其南极考察站的建筑上，可见对其品质的认可。另外，伟视的visionwall还在加拿大政府办公楼、圣路易斯国际机场、温哥华费尔蒙机场酒店等著名建筑中使用。
F：visionwall到底是怎样一款玻璃幕墙?
H：它是一个独特的专利玻璃门窗幕墙系统，由一层或两层被纵横拉伸于两块玻璃之间的透明薄膜组成，可实现室内外空气对流的效果。除此之外，更少热量耗散、隔音效果俱佳等特点，都能经得起仪器检测的。
F：为什么加拿大伟视最后以破产告终?
H：加拿大伟视20年也没有什么研发上的进步。加拿大人比较保守，明明可以将商用楼应用到民用楼，但公司却不愿意进一步发展。
F：坚持伟视的理由是什么?
H：既然相信一样东西有前景就得有这个信念，否则就不要做企业了。在中国，大家都是价钱竞争，却很少有人动脑子提高产品质量和技术。利润=价钱-成本，中国很多企业家只想着减少成本，却不想着如何提高价钱。要研发就要投资，一提要钱，很多企业家更不愿意了，中国企业家的风格是短频快。作为创业者，你要意识到很多人在跟着你吃饭，你得让别人看到追随你拥有广大视野。
F：伟视幕墙的售价多少?
H：中国中空玻璃售价平均为1000元/平方米，伟视幕墙比中国最好的普通中空玻璃贵30％。
F：伟视现在的销售模式怎样?
H：我到各地去演讲，能认识不少设计师。通过他们来做销售是项不错的选择。因为用什么玻璃幕墙，设计师说了算。现在，我们和全世界最有名的智能楼宇控制系统公司Honey well合作。它准备在中国做节能大楼，发现伟视的节能效果立竿见影，所以他不仅在中国的楼宇找我们做，而且愿意把中国的销售渠道让我们共享。
F：你们都是怎么和设计师或者业主沟通合作的?
H：先沟通，了解当地天气情况以及对方的节能要求，然后用软件模拟演示。接着选择相匹配的材料、生产。装配过程中，人工环节就是检查，粘得不好的地方人工修复，万一机器不灵人工补修。
F：今年开始伟视的市场规划如何?
H：现在觉得市场最好的是一线城市，二是气候极端的地方。我们现在都找更容易和政府、业主沟通的公司做代理，比如天津找的就是管道燃气公司。国内、国际市场两条腿走路，在中国市场我们占了先机，国际市场金融危机慢慢恢复过来，订单开始有了。我们作为供应商，其实可以把国内很多玻璃幕墙公司当合作伙伴，比如节能环保要求最高的让我们做，异形玻璃让别人做。现在的境况是小公司倒看不上我们，大公司却愿意和我们合作。
